Mos220.ru

Онлайн марафоны
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Все что надо знать о тренингах

Тренинги личностного роста.

В США автор книги о семейной гармонии «Как сохранить брак» застрелил свою жену и выложил в Fаcеbook фотографию трупа. Дейл Карнеги, автор книги «Как завоевывать друзей», умер в полном одиночестве, Бенжамина Спока, автора множества книг о воспитании детей, его собственные сыновья хотели сдать в дом престарелых, а корейская писательница, автор бестселлеров «Как быть счастливым» повесилась от депрессии. Это все, что надо знать про разного рода тренинги личностного роста.

По сети ходит история: «В США автор книги о семейной гармонии «Как сохранить брак» застрелил свою жену и выложил в Facebook фотографию трупа. Дейл Карнеги умер в полном одиночестве, Бенжамина Спока его собственные сыновья хотели сдать в дом престарелых, М. Монтесори отдала своего сына в приёмную семью, чувствуя, что ее пpедназначение на этой земле — посвятить себя чужим детям, а корейская писательница, автор бестселлеров «Как быть счастливым» повесилась от депрессии. Это всё, что надо знать про разного рода тренинги личностного роста, эзотерических гуру, коучеров, бизнес-тренеров и пр.»

На самом деле все было не совсем так.

Дейл Карнеги страдал болезнью Ходжкина и по некоторым данным покончил жизнь самоубийством. Он дважды был женат и дважды разводился. Никакой информации о том, что на его похоронах никого не было, мне найти не удалось. Сохранился некролог в Нью-Йорк Таймс – в нем сказано, что через курсы Карнеги прошло 500 000 человек, но нет ни слова о том, где и когда пройдут похороны. Скорее всего, обряд был частным и пришли только близкие люди.

У Марии Монтессори родился сын Марио. Мать отца не дала своего согласия на брак и ребенок считался незаконнорожденным. В католической Италии такая ситуация могла стать катастрофой и для Марии и ее карьеры, и для самого ребенка. Марии пришлось отдать его на воспитание в сельскую семью. В десять лет она смогла забрать его к себе и он стал продолжателем дела ее жизни, сыграв потом значительную роль в распространении идей Монтессори по всему миру.

Никто не собирался сдавать Спока в дом престарелых. Свое многомилионное состояние он раздал сотням благотворительных фондов и у него не нашлось 10 тысяч долларов, чтобы оплатить собственное лечение. Чтобы собрать требуемую сумму, жена решила обратиться с открытым письмом к друзьям и почитателям Спока, включив в их число издательство Pocket Books, которое его книга буквально озолотила. Оттуда пришел ответ: «Дорогая миссис Спок! Не могли бы вы немного повременить с публичным обращением касательно финансовой помощи вашему супругу. Сейчас как раз готовится к выходу седьмое издание его книги, и подобная просьба в разгар рекламной кампании может серьезно повредить ее продажам». Бенджамин Спок не смог повременить — он умер 1 марта 1998 года. Согласно последней воле покойного, похороны прошли так, как это принято на родине джаза, в Новом Орлеане: с музыкой и танцами. via

Чхве Юн Хи действительно совершила самоубийство – она повесилась. Но только не от депрессии, а от неизлечимой болезни – она страдала от заболеваний легких и сердца. Кстати, в самоубийстве ей помогал ее любящий муж. После того, как он убедился, что его супруга мертва, он тоже покончил с собой.

10 советов от тренеров личностного роста, которые психологи назвали опасными

Тренинги личностного роста — популярный способ работы над собой для тех, кто хочет добиться в жизни успеха и стать лучше. Но, как показывает практика, эффективность таких тренингов часто бывает преувеличена, а результаты даже опасны для психического здоровья. Чтобы не стать жертвой мошенников на пути к самосовершенствованию, психологи советуют критически относиться ко всему, что говорят тренеры.

Мы в AdMe.ru проанализировали подобные курсы и выбрали 10 основных постулатов, которые навязывают тренеры своим слушателям.

1. Визуализируйте свою мечту

Излюбленный совет тренеров гласит: представьте, что у вас уже есть то, к чему вы стремитесь. Это значит, что нужно иметь огромное желание достигнуть цели, думать о ней и представлять результат практически ежечасно в мельчайших подробностях. Такой подход превращает мечту в навязчивую идею. Вместо того чтобы жить здесь и сейчас, поклонники коучей уходят от реальности и грезят идеализированным будущим.

Отбросьте пустые фантазии и попробуйте подумать, что можно сделать для своей мечты уже сегодня. Маленькое действие приблизит вас к мечте гораздо быстрее любой, даже самой сильной, веры. И не откладывайте счастье на потом. Замечайте то хорошее, что у вас уже есть. Ведь у кого-то нет даже этого.

2. Будьте счастливыми каждую минуту своей жизни

Тренеры личностного роста уверены, что успешный человек всегда счастлив. Поэтому на тренингах часто искусственно создается окрыляюще-восторженная атмосфера, а участники потом стараются поддерживать ее в повседневной жизни.

На самом деле счастье не может и не должно длиться постоянно. Позвольте себе испытывать разные эмоции и старайтесь не подавлять отрицательные, а принимать и проживать их наравне с положительными, если не хотите стать клиентом психологов. И не забывайте: со временем мы обесцениваем то, что нам приедается, даже самое приятное и хорошее, — так уж мы устроены.

3. Ставьте перед собой высокие цели

Ставьте перед собой высокие, достойные цели, если не хотите быть лузерами, скандируют нам коучи. А мы, конечно, не хотим быть лузерами, поэтому ставим себе высокую планку: пресс как у олимпийской чемпионки, телефон самой последней модели, квартира не какая-нибудь, а двухуровневая в центре мировой столицы.

Ставьте перед собой реалистичные цели. Спрашивайте себя: а действительно ли мне это так нужно? Сделает ли меня счастливым шикарная квартира в другой стране или мне будет лучше в маленьком доме на берегу реки рядом с родными? Ведь чаще всего мы добиваемся чего-то не ради себя, а из-за того, что сильно стараемся нравиться другим и хотим казаться успешными.

4. Преодолевайте препятствия усилием воли

Мудрость тренеров гласит, что любые препятствия, которые встречаются на пути, должно пробивать лбом и твердым кулаком. Неважно, сколько усилий будет при этом потрачено и чего это будет стоить, главное — избавиться от препятствий, чтобы доказать себе и другим: я не слабак.

Это однобокий взгляд, иногда намного полезнее не сопротивляться, а принять ситуацию или постараться ее избежать согласно народной мудрости: умный в гору не пойдет, умный гору обойдет.

5. Окружайте себя только успешными людьми

Чтобы стать успешным, нужно общаться с такими людьми, которые будут тянуть вверх своим примером, советуют тренеры личностного роста, формируя этим потребительский взгляд на человеческие отношения.

Отношения людей строятся вокруг общих интересов и взаимопонимания. Проводя время с людьми, только потому что они успешны, вы получаете иллюзию общения. Среди ваших близких могут быть те, кто не смог добиться больших высот, зато они будут любить вас и понимать как никто другой.

6. Вы созданы, чтобы покорять мир

Суть почти каждого тренинга личностного роста в том, чтобы показать человеку, насколько безграничны его возможности. Тренеры внушают, что весь мир лежит у ваших ног, вдохновляют примерами удачливых людей. Все это невероятно окрыляет, каждый чувствует себя достойным стать лучшим из людей, добиться всеобщего признания.

Мир не нужно покорять, его нужно делать лучше. А начать с себя и своих близких. Именно это, а не погоня за мировой славой приносит настоящее удовлетворение и наполняет жизнь смыслом.

7. Выходите из зоны комфорта

Эта фраза стала настолько популярной, что каждая вторая семиклассница с важным видом повторяет ее подругам, оттопырив пальчик. Считается, что успех начинается за пределами зоны комфорта, то есть в состоянии стресса и в непривычных ситуациях. Конечно, оказавшись в чужом городе без бумажника и мобильного телефона, вы очень постараетесь продать эту чертову ручку, но такую мотивацию вряд ли можно назвать здоровой.

Зона комфорта — это ваше личное пространство, где вы ощущаете себя в безопасности. Выходите из зоны комфорта, но возвращайтесь в нее снова, чтобы сохранить свое психическое здоровье.

8. Жизнь — это дорога вверх

Многие люди благодаря советам коучей представляют свою жизнь как прямую восходящую линию, где главные достижения где-то впереди. С одной стороны, это мотивирует развиваться, но с другой — рисует необъективную и поверхностную картинку.

Если сегодня вы успешны, это не значит, что так же будет завтра, и наоборот. Жизнь непредсказуема, и путь каждого человека индивидуален. К тому же каждое падение делает нас сильнее, мудрее, а неудачи здорово отрезвляют, особенно после побед.

9. Думайте как миллиардер

Чтобы стать по-настоящему успешным человеком, необходимо научиться мыслить как миллиардер, говорят нам коучи, как будто все миллиардеры мыслят одинаково. На деле это выглядит как подражание и желание прожить жизнь другого человека.

Думайте так, как вам хочется. Каждый миллиардер прошел свой уникальный путь, каждый человек имеет свой секрет успеха, не похожий на другие. Найдите свой секрет, создайте его. Позвольте себе быть собой. Пожалуй, это первый совет, который искренне даст по-настоящему счастливый человек.

10. Вы автор своей жизни

Коучи уверены: все, что происходит в жизни человека, зависит от него самого. Это касается действий, мыслей и даже обстоятельств. Брать ответственность и искать причину в себе считается позицией сильного человека, а иной взгляд тренеры стараются унизить и называют позицией жертвы.

Читать еще:  Тренинг отношения мужчины и женщины

Ответственность — это хорошее качество взрослого человека, но в пределах разумного. Иногда обстоятельства складываются удачно, а порой идут против нас, мы не являемся их причиной. Нужно помнить, что с нами на планете живут еще несколько миллиардов людей со своими целями и интересами, которые влияют на нас и нашу жизнь.

Вывод: включайте критическое мышление

Помните, что не бывает универсального рецепта счастья, и относитесь скептически к тем, кто вам его предлагает. Ведь даже тренеры становятся жертвами своих же идей.

Посещали ли вы тренинги личностного роста? Поделитесь своим опытом в комментариях.

10 советов от тренеров личностного роста, которые психологи назвали опасными

Тренинги личностного роста — популярный способ работы над собой для тех, кто хочет добиться в жизни успеха и стать лучше. Но, как показывает практика, эффективность таких тренингов часто бывает преувеличена, а результаты даже опасны для психического здоровья. Чтобы не стать жертвой мошенников на пути к самосовершенствованию, психологи советуют критически относиться ко всему, что говорят тренеры.

Мы в AdMe.ru проанализировали подобные курсы и выбрали 10 основных постулатов, которые навязывают тренеры своим слушателям.

1. Визуализируйте свою мечту

Излюбленный совет тренеров гласит: представьте, что у вас уже есть то, к чему вы стремитесь. Это значит, что нужно иметь огромное желание достигнуть цели, думать о ней и представлять результат практически ежечасно в мельчайших подробностях. Такой подход превращает мечту в навязчивую идею. Вместо того чтобы жить здесь и сейчас, поклонники коучей уходят от реальности и грезят идеализированным будущим.

Отбросьте пустые фантазии и попробуйте подумать, что можно сделать для своей мечты уже сегодня. Маленькое действие приблизит вас к мечте гораздо быстрее любой, даже самой сильной, веры. И не откладывайте счастье на потом. Замечайте то хорошее, что у вас уже есть. Ведь у кого-то нет даже этого.

2. Будьте счастливыми каждую минуту своей жизни

Тренеры личностного роста уверены, что успешный человек всегда счастлив. Поэтому на тренингах часто искусственно создается окрыляюще-восторженная атмосфера, а участники потом стараются поддерживать ее в повседневной жизни.

На самом деле счастье не может и не должно длиться постоянно. Позвольте себе испытывать разные эмоции и старайтесь не подавлять отрицательные, а принимать и проживать их наравне с положительными, если не хотите стать клиентом психологов. И не забывайте: со временем мы обесцениваем то, что нам приедается, даже самое приятное и хорошее, — так уж мы устроены.

3. Ставьте перед собой высокие цели

Ставьте перед собой высокие, достойные цели, если не хотите быть лузерами, скандируют нам коучи. А мы, конечно, не хотим быть лузерами, поэтому ставим себе высокую планку: пресс как у олимпийской чемпионки, телефон самой последней модели, квартира не какая-нибудь, а двухуровневая в центре мировой столицы.

Ставьте перед собой реалистичные цели. Спрашивайте себя: а действительно ли мне это так нужно? Сделает ли меня счастливым шикарная квартира в другой стране или мне будет лучше в маленьком доме на берегу реки рядом с родными? Ведь чаще всего мы добиваемся чего-то не ради себя, а из-за того, что сильно стараемся нравиться другим и хотим казаться успешными.

4. Преодолевайте препятствия усилием воли

Мудрость тренеров гласит, что любые препятствия, которые встречаются на пути, должно пробивать лбом и твердым кулаком. Неважно, сколько усилий будет при этом потрачено и чего это будет стоить, главное — избавиться от препятствий, чтобы доказать себе и другим: я не слабак.

Это однобокий взгляд, иногда намного полезнее не сопротивляться, а принять ситуацию или постараться ее избежать согласно народной мудрости: умный в гору не пойдет, умный гору обойдет.

5. Окружайте себя только успешными людьми

Чтобы стать успешным, нужно общаться с такими людьми, которые будут тянуть вверх своим примером, советуют тренеры личностного роста, формируя этим потребительский взгляд на человеческие отношения.

Отношения людей строятся вокруг общих интересов и взаимопонимания. Проводя время с людьми, только потому что они успешны, вы получаете иллюзию общения. Среди ваших близких могут быть те, кто не смог добиться больших высот, зато они будут любить вас и понимать как никто другой.

6. Вы созданы, чтобы покорять мир

Суть почти каждого тренинга личностного роста в том, чтобы показать человеку, насколько безграничны его возможности. Тренеры внушают, что весь мир лежит у ваших ног, вдохновляют примерами удачливых людей. Все это невероятно окрыляет, каждый чувствует себя достойным стать лучшим из людей, добиться всеобщего признания.

Мир не нужно покорять, его нужно делать лучше. А начать с себя и своих близких. Именно это, а не погоня за мировой славой приносит настоящее удовлетворение и наполняет жизнь смыслом.

7. Выходите из зоны комфорта

Эта фраза стала настолько популярной, что каждая вторая семиклассница с важным видом повторяет ее подругам, оттопырив пальчик. Считается, что успех начинается за пределами зоны комфорта, то есть в состоянии стресса и в непривычных ситуациях. Конечно, оказавшись в чужом городе без бумажника и мобильного телефона, вы очень постараетесь продать эту чертову ручку, но такую мотивацию вряд ли можно назвать здоровой.

Зона комфорта — это ваше личное пространство, где вы ощущаете себя в безопасности. Выходите из зоны комфорта, но возвращайтесь в нее снова, чтобы сохранить свое психическое здоровье.

8. Жизнь — это дорога вверх

Многие люди благодаря советам коучей представляют свою жизнь как прямую восходящую линию, где главные достижения где-то впереди. С одной стороны, это мотивирует развиваться, но с другой — рисует необъективную и поверхностную картинку.

Если сегодня вы успешны, это не значит, что так же будет завтра, и наоборот. Жизнь непредсказуема, и путь каждого человека индивидуален. К тому же каждое падение делает нас сильнее, мудрее, а неудачи здорово отрезвляют, особенно после побед.

9. Думайте как миллиардер

Чтобы стать по-настоящему успешным человеком, необходимо научиться мыслить как миллиардер, говорят нам коучи, как будто все миллиардеры мыслят одинаково. На деле это выглядит как подражание и желание прожить жизнь другого человека.

Думайте так, как вам хочется. Каждый миллиардер прошел свой уникальный путь, каждый человек имеет свой секрет успеха, не похожий на другие. Найдите свой секрет, создайте его. Позвольте себе быть собой. Пожалуй, это первый совет, который искренне даст по-настоящему счастливый человек.

10. Вы автор своей жизни

Коучи уверены: все, что происходит в жизни человека, зависит от него самого. Это касается действий, мыслей и даже обстоятельств. Брать ответственность и искать причину в себе считается позицией сильного человека, а иной взгляд тренеры стараются унизить и называют позицией жертвы.

Ответственность — это хорошее качество взрослого человека, но в пределах разумного. Иногда обстоятельства складываются удачно, а порой идут против нас, мы не являемся их причиной. Нужно помнить, что с нами на планете живут еще несколько миллиардов людей со своими целями и интересами, которые влияют на нас и нашу жизнь.

Вывод: включайте критическое мышление

Помните, что не бывает универсального рецепта счастья, и относитесь скептически к тем, кто вам его предлагает. Ведь даже тренеры становятся жертвами своих же идей.

Посещали ли вы тренинги личностного роста? Поделитесь своим опытом в комментариях.

Тренинг личностного роста как легальный допинг

Поделиться:

Тренер личностного роста и психолог Сергей Насибян

Технологии персонального развития — это то, чему я посвятил последние 15 лет своей жизни. И в моем случае это было обусловлено невозможностью прежнего существования. До 33 лет я был успешным бизнесменом. Я ужасно себя чувствовал, психовал, почти не спал, много пил, плохо выглядел и был недоволен своими отношениями в семье. Если коротко, был несчастлив, как и большинство моих друзей-бизнесменов. Однажды я попал на тренинг личностного роста — на базовый, потом на продвинутый. Потом продал свою долю в бизнесе и пошел учиться на психолога.

Сейчас через мои тренинги прошло уже больше 10 тысяч человек. И я всегда говорю клиентам: если вам не понравится, верну всю сумму. За десять лет практики за деньгами вернулись не больше 10 человек. И я снова стал заниматься бизнесом, — но уже на других условиях — сейчас это для меня игра, а не тяжелая работа. Самое потрясающее, что теперь, в игровом подходе, и получается лучше — я стал больше зарабатывать.

Личностный рост начинается с момента рождения

И заканчивается последним выдохом каждого из нас. Зачем им специально заниматься, если он и так происходит? Но дело в том, что мы стали быстрее жить. Наши дедушки и бабушки, а потом родители могли 20-30 лет работать на одной работе, потом выйти на пенсию и заниматься внуками. Траектория понятная, но в больших городах сегодня почти никому не доступная. Последние 10-15 лет оказались временем высокой скорости изменений — а это само по себе большой стресс для нашей психики, которая не приспособлена для ультра-скоростей, ей для этого нужен специальный тренинг, это для нее — новый уровень. Именно в этот период люди сталкиваются с глобальной фрустрацией. И тренинги, коучинг или психология нужны для того, чтобы помочь им справляться с сильным стрессом и его последствиями. Помните мем: «Я думала, это любовь, а это снова был опыт»? Сейчас у всех так. Одним из важнейших навыков современного человека стал навык получения опыта, а технологии персонального развития помогают его переваривать, усваивать.

Читать еще:  Упражнения на завершение тренинга

Пульт в целлофане

Кому сейчас 40 лет и старше, вспомнят, как в нашу жизнь входили пульты для телевизора. Сколько времени понадобилось нашим бабушкам, чтобы спокойно вытащить их из целлофановых пакетов и перестать бояться нажимать на кнопки. Сейчас это происходит с каждым из нас. Мы каждые три-пять лет оказываемся с таким «пультом в целлофане» в руке: так быстро все меняется вокруг. Каждый из нас устаревает, едва успев сделать обновление программы. Мы видим, что органично развиваться в естественном процессе жизни уже мало у кого получается — ты либо тотально отстаешь, либо регулярно используешь «допинги». В нашем случае эти «допинги» — те самые технологии персонального развития.

Человечество с самого начала своего существования ищет эти «допинги». И в периоды смены эпох довольно эффективно их находит. По моим ощущениям, сейчас как раз такой момент. Именно поэтому сегодня повсюду так много различных специалистов, клубов, гуру и сект. Коучи и психологи стали модными персонажами — чего стоит сатира на коучей в последней книге Пелевина. Они становятся главными героями в кино — многие запоем смотрят Sex Education на Netflix, — про секс-коучей, мать и сына. Выстрелил и наш «Триггер» (идет на «Первом» и есть на ivi.ru) — сериал о психотерапевте-провокаторе снят по сюжетам из моей практики.

Актер Максим Матвев играет психотерапевта Артема Стрелецкого. Фото со съемок сериала «Триггер», снятого по сюжетам из практики Сергея Насибяна. Сериал сейчас идет на Первом канале и доступен на ivi.ru. Прочитать про него можно в моем интервью на «Снобе»

Такие сюжеты

Например, герой Максима Матвеева — Артем Стрелецкий — рекомендует следователю сменить любовницу: казалось бы просто потому, что ее зовут Вера. Но так же звали вырастившую его бабушку, и там оказалось, что его нынешний экзистенциальный кризис имеет корни в детских отношениях с бабушкой, которая давно умерла. Похоже на чуть странный трюк? Но мне именно так однажды удалось распутать «сюжетный комок» в жизни одного из моих клиентов.

Или сюжет с сараем: еще одного клиента Стрелецкого в детстве старший брат запер в сарай на сутки, ревнуя к его успехам в школе (родители бурно хвалили младшего брата за столом) — это выяснилось на первом же сеансе. Тот самый младший брат, уже взрослый мужчина, пришел в возрасте после 30 к психологу — с жалобой на клаустрофобию. А психотерапевт нашел более глубинную связку — на пороге успеха (сейчас начнут хвалить) возникает проблема со страхом замкнутых пространств (будешь успешным — запрут в сарае). Психика говорит «стоп»: человек в офисе едет в лифте — вдруг становится плохо, клаустрофобическая паника, он расфокусируется, начинает делать ошибки по работе, то есть подсознательно делает все, чтобы никакого успеха не наступило — и ровно по этой схеме раз за разом «избегает» повышения, и его карьера все время топчется на месте, несмотря на его довольно блистательные способности. Стрелецкий везет его в тот сарай из детства — и взрослому мужчине приходится заново прожить эту детскую ситуацию. Но в этот раз все страшнее — в сарае не просто страшно, потому что дверь закрыта, но сам сарай еще и горит, и ему надо спасти себе жизнь: человек выламывает доски и выбирается. Конфликт детства разрешен — и на него обрушивается колоссальное облегчение. В литературе, кино и театре это называется катарсис. И да, хороший психолог становится свидетелем клиентских «катарсисов» регулярно.

В жизни так делать не стоит, но ведь мы и не прыгаем с небоскреба на небоскреб, как супергерои из голливудских фильмов. Это все — метафоры «распаковки», но по мотивам реальной практической работы с личностью в кризисе.

Запрос на счастье

Интересно, что если 15 лет назад к коучам ходили вопросом — как стать богатым, как вырастить бизнес в два раза. Сейчас идут с запросом на счастье, на реализацию потенциала. Задача психолога, коуча или тренера личностного роста раскодировать человека, чтобы высвободить необходимую энергию для реализации потенциала личности. Он может выражаться в достижении цели, в построении отношений или творческих достижениях. Но главное — это счастье. Способность его чувствовать, переживать, делиться им и делать счастливыми людей вокруг себя.

Интервью у программного директора клуба Forbes Ontology Сергея Насибяна берет журналист Анна Монгайт

Все эти годы почти сто процентов людей, приходящих на мои тренинги, были знакомыми или родными тех, кто когда-то проходил у меня их. И только сейчас я готов публично говорить о персональном развитии как о неотъемлемой части жизни любого человека, который управляет бизнесом или строит корпоративную карьеру. Поэтому мне было интересно поработать с «Триггером» — кроме соавторства сценария, я также работал с актером Максимом Матвеевым — разбирал сцены, помогал входить в роль. А приход в качестве партнера и программного директора в клуб персонального развития Ontology — это тоже своего рода прорыв для меня. Важно, что это происходит вместе с сильным деловым медиа-брендом Forbes — это само по себе знак, что наши тренинговые продукты адаптированы для рациональных предпринимателей и менеджеров.

Навигация по практикам персонального развития

Этот рынок крайне не прозрачен — чтобы самому найти то, что тебе подходит и где тебя «распакуют», уйдут годы — если не повезет раньше встретить того тренера или коуча, с которым случится «клик». Мы в Ontology максимально сокращаем этот путь: каждая программа — это дегустационный сет из проверенных практик, которые есть сейчас на рынке. Это учеба по выходным: каждый уик-энд — это новый тренер и его авторская технология. В первой программе осенью 2019 года было двенадцать выходных и двенадцать тренеров, в том числе очень известные — такие как психолог Марина Мелия, коуч Леонид Кроль, режиссер, актер и тренер по игровым технологиям персонального развития Вадим Демчог, эксперт по карьере Алексей Улановский (консультант Ward Howell), тренер по здоровым коммуникациям Дмитрий Шаменков, к нам приезжал мой учитель — мастер буддийской медитации Джигме Ринпоче.

Мастер буддийской медитации Джигме Ринпоче во время первого интенсива клуба Forbes Ontology. В рамках весенней программы клуба (21 марта — 24 мая 2020 года) он снова проведет свой авторский уик-энд.

Через месяц, этой весной стартует новая программа и состоит из 8 уик-эндов — кроме Шаменкова, Улановского и Джигме Ринпоче будут новые эксперты и темы. Например, уик-энд о точной медицине и легальных возможностях биохакинга ведет Андрей Перфильев — врач-эндокринолог и сооснователь клиники персонализированной медицины «Атлас». К клубу также присоединился Александр Гальчин — на наш взгляд, самый мощный тренер по публичным выступлениям, уже много лет работает с первыми лицами компаний и политиками.

Практическое занятие на уик-энде эксперта по карьере Алексея Улановского, консультант Ward Howell. С его тренинга «Жизнь как проект. Внутренние опоры в условиях изменений» 21 марта старутет весенний интенсив персонального развития Forbes Ontology 8

Как фильтровать коучей

Сейчас много коучей — как разобраться, кто профессионал, кто дает результат? Мы отбираем тех, кто заслужил свою репутацию — это простая метрика: стаж от 10 лет. Дипломы есть у всех, но если человек в профессии два-три года, а потом куда-то исчезает — значит, к нему не возвращаются клиенты, он не попадает, что-то делает не так. И вместе с участниками мы ищем точки входа, которые подходят именно им: одним лучше заходит работа через тело, другим — через сознание, третьи получают устойчивый результат, работая с навыками коммуникаций. Соединив колоссальный опыт проведения тренингов и крупных федеральных форумов, у нас получилось сделать программу комфортной для людей из деловой среды — а это самая критически настроенная и тяжелая на подъем публика. Обычно, — можете спросить у самых дорогих и проверенных коучей, — до 80% участников любых тренинговых программ это женщины. Наши показатели — больше 40% мужчин — вселяют надежду на то, что мы угадали и с продуктом, и с упаковкой. В отличие от женщин, большинство мужчин совсем не готовы слушать о вселенских кругах, прошлых жизнях и дыхании космосом, — среди них больше чистых логиков. А логики хотят обоснованности, точности, проверяют информацию, и им важно понимать, что с полученными знаниями делать прямо сейчас, в повседневной жизни.

Я всегда задаю клиенту вопрос: «Как мы померяем мою работу?». Это один из лучших способов узнать, шарлатан перед тобой или нет, — важно, чтобы тренер был готов разговаривать о количественных и качественных изменениях. Измерить можно по-разному. Однажды человека после моего тренинга спросили: «Что у тебя изменилось?» Надо сказать, что в его жизни на тот момент не изменилось ничего. Но он сказал колоссальную вещь: «Количество счастливых дней в году стало больше». Так тоже можно измерить. Я торгую не воздухом, я торгую качественными изменениями вашей жизни».

Выбираем тренинг по продажам: что учесть? Пошагово

От грамотного выбора тренинга по продажам зависит его эффективность, а значит, эффективность ваших продаж. При выборе тренинга возникает ряд вопросов, требующих ответов. Какие важные моменты нужно очертить, обращаясь за тренингом в тренинг центр, как отличить качественный продукт от некачественного, как не стать жертвой рекламных уловок компаний по организации тренингов, как найти хорошего тренера и как это определить.

Читать еще:  Упражнения для тренинга для дошкольников

Наконец, какой тренинг необходим именно вашей компании. Об этом — в материале, который, надеемся, приблизит вас к правильному выбору.

Те, кто хотя бы раз был на тренинге по продажам, скорее всего не остались равнодушным и сформировали для себя мнение о мероприятии. Некоторые оставили его в виде отзыва. Каковы эти мнения? Как известно, громче всего звучат негативные отзывы. Недовольны обычно следующим:

  • Низкое качество информации, которую получают обучающиеся.
  • Опыт тренера не вызывает доверия: «Неужели эти люди хоть что-то в своей жизни продали».

Неприятно попасть в руки дилетантов, которые имеют определённые актёрские способности и решили подразаботать. В результате люди не получают то, за чем пришли. Но такого бы не произошло, если бы заказчики отнеслись к выбору тренинга основательнее, не отталкиваясь только лишь от стоимости или цепляющего названия.

Откуда негатив

Самое неприятное — осознавать, что неудача с одним тренингом может в будущем вызвать отторжение обучения сотрудниками. Негативное отношение очень сильно. Это связано с тем, что тренинг — по сути вторжение в зону комфорта сотрудника, и, если доверие не оправдывается, запускаются серьёзные психологические реакции.

К сожалению, тренеры часто умеют вызвать доверие, что очень важно, но при этом поверхностно владеют знаниями и опытом в той сфере, по которой проводят обучение. 90% тренеров тренинг центров умеют учить людей и имеют психологическое образование, но очень многие из них не имеют глубокого опыта продаж. В результате тренер приятный, но тренинг наполнен теорией из интернета, а практических рекомендаций мало.

Первый шаг к выбору хорошего тренинга, который подойдёт вашей компании, это сбор мнений о тренингах у тех, кому предстоит их проходить. Если уже есть негативный опыт, спросите у них, почему они не любят тренинги, и что их раздражает на тренингах.

Выбираем бизнес-тренера

Зная, что причина раздражения часто связана не столько с организацией тренинга, сколько с бизнес-тренером, давайте разберёмся, как подобрать тренера. Педагогические навыки и психологическая подготовка важны, иначе информация просто не будет воспринята учащимися.

Но кроме этого важны практические навыки продаж. Чем разнообразнее и глубже — тем лучше. Самые ценные бизнес-тренеры — те, которые прошли путь от продавца до топ-менеджера. Но важно понимать, что такие мастера предлагают свои услуги дороже, чем минимальная стоимость на рынке. Возможно, поэтому, выбирая только среди бюджетных вариантов, трудно избежать разочарований.

Кроме того, достойные мастера более заняты, поскольку всегда востребованы в отличие от их коллег универсалов-психологов. Если вы подобрали бизнес-тренера в тренинг центре, лучше подождать, чем отталкиваться от удобной для вас даты. К тому же при разумном предварительном планировании подобных проблем не возникнет.

Бизнес-тренер с опытом ценен тем, что сможет дать ответы на сложные вопросы менеджеров по продажам, разобрать ситуацию и объяснить решение, подкрепив его историей из собственного опыта. Чем отличается от такого тренера тренер-универсал? В подобных случаях и при конкретных вопросах он скорей всего приведёт цитату лидера мнений или даст отсылку на известную книгу, крылатое выражение известной личности т.д., уходя таким образом от конкретного вопроса. Но ответ, который даёт этот тренер, можно найти в книге или лекции, а ценность организации тренингов именно в живом общении с опытным специалистом.

Многие выбирают бизнес-тренера по количеству дипломов. Это безусловно важно, но для выбора тренера вполне достаточно:

  • Биографии тренера.
  • Видеофрагментов его тренингов или мероприятий.
  • Понимания, что этот тренер способен дать вам нужное.
  • Репутации тренинг центра, представляющего тренера.

Выбираем тренинг

Чтобы выбрать эффективный тренинг по продажам, воспользуйтесь рекомендациями, представленными ниже.

Определите проблему. Важно понимать, что вы хотите получить в результате обучения, какую проблему решить. Опишите, какого эффекта ожидаете в результате обучения, например:

  • Научиться делать презентации.
  • Научиться выявлять потребности покупателей.
  • Поднять процент доведённых до сделки переговоров и т.д.

Это поможет выбрать программу.

Определите уровень подготовки менеджеров по продажам. Если уровень разный, нужно сегментировать сотрудников и распределить по разным тренингам, предполагающим разный уровень подготовки, длительность обучения и т.д. Иначе одна часть не поймёт сложных терминов, а вторая не получит для себя ничего нового.

Не связывайте выбор с возрастом тренера. Некоторые обращают внимание на возраст, связывая тренера в возрасте с наличием солидного опыта, а молодого — с недостаточной опытностью. Но иногда молодой тренер способен поделиться свежим реальным опытом так, что продажи возрастут даже при сравнительно низкой стоимости тренинга. Анализируя данные о тренере, интересуйтесь отзывами, обращайте внимание на «воду» (и её отсутствие) в его выступлениях, изучайте биографию.

Проверяйте качество тренера лично. Если вы действительно заинтересованы в росте продаж и качестве тренинга, занимайтесь подбором тренинга лично, а не поручайте это секретарю. Можно предварительно встретиться с тренером, самому посетить курс, внимательно изучить программу — есть много способов более серьёзно подготовиться к выбору тренинга.

Анализ рекламы тренинга. Обратите внимание на рекламу тренинга, но подойдите к этому грамотно. На сайте компании по организации тренингов, для которой данный тренинг один из продуктов, скорей всего будут только хорошие отзывы. Но к ним стоит присмотреться. Если видите громкие имена известных компаний, определите, программа тренинга была разработана компанией-заказчиком или в тренинговой компании. Если у вас нет программы, убедитесь, что она есть у тренера, а он имеет опыт составления программы для клиента, проведения тренингов, а также образцы работ.

Обсуждайте гарантии. После обучения всегда есть результат, часто он измерим. Если вы не видите результатов, значит, обучение не удалось. Порядочные тренеры в таком случае возвращают часть гонорара.

Но полное отсутствие гарантий — повод серьёзно задуматься. Причины могут быть разными, и это далеко не всегда непорядочность. Чаще недостаток опыта. К примеру, тренер подготовил хорошую программу, уделил вашей компании немало сил, но группа не восприняла его серьёзно. Это значит, что тренер не смог мотивировать участников на обучение и найти к ним подход.

Наличие рекомендаций. Лучшие рекомендации — от людей, которым можно доверять:

  • Посоветуйтесь со знакомыми, подбирая тренера.
  • Спросите у компании, уровень которой вам нравится, как она поднимает уровень своих сотрудников.
  • Лично просмотрите видео с выступлением тренеров.

Если вам уже повезло с тренером, а ваша схема продаж и система мотивации построены правильно, то результаты наступят быстрее, чем можно себе представить. При достаточной мотивации продавцов, они будут рады получить инструмент для повышения собственной эффективности и начнут применять новые навыки уже на следующий день после тренинга.

Какой тренинг выбрать

Существует два основных вида организации тренингов:

Корпоративные выбирают, если нужно дать одни и те же навыки большому количеству сотрудников. Открытые — если нужно обучить только нескольких сотрудников. Ранее мы уже писали о том, как инвестировать в сотрудников с умом, и приводили аргументы того, что идея отправить одного сотрудника на тренинг, чтобы он обучил остальных, неэффективна и более затратна.

При выборе лучше опираться на отзывы тех, кому вы доверяете, а также на свой опыт. Если выбираете тренинг повторно, трезво оцените результаты предыдущего.

Если вы уже работали с тренером или посещали его тренинг и остались довольны результатами, лучше снова обратиться к нему, а не экспериментировать на собственных сотрудниках. Намного удобнее продолжать сотрудничать с человеком, с которым уже установился контакт и которому вы доверяете. Иногда ищут других тренеров, руководствуясь всего лишь соображениями престижа.

Опыт, а не имидж

Есть компании, которые уделяют много внимания имиджу, при этом опыта тренеров может быть недостаточно. Выбирайте опыт, а не имидж компании, и не гонитесь за престижем. Важнее не имя, а качество.

Использование данных рекомендаций поможет быть более готовым к выбору тренинга и тренера.

Советы от профессионалов

Соберём наиболее частые советы тех, кому приходится подбирать тренинги.

Организация тренинга даст лучший результат, если:

  • Уже есть чёткое представление о цели тренинга.
  • Вы определились, каких результатов нужно добиться от тренинга, и ваши ожидания реалистичны.
  • Уже собраны данные о сотрудниках, которых нужно обучить. Собрана информация об их уровне по навыкам и знаниям, которые нужно укреплять.
  • Собрана информация об опыте участия сотрудников в тренингах на обсуждаемую тему и в других тренингах по продажам.
  • Определено количество времени, которое выделяется на обучение, есть понимание формата (полный день, несколько часов по вечерам, количество раз в неделю и т.д.).

Если перечисленное готово заблаговременно, это позволит…

В случае с закрытым тренингом:

  • Сэкономить время вам и тренеру на согласование различных моментов.
  • Быстрее найти подходящего тренера.
  • Получить программу, максимально соответствующую потребностям.
  • Потратить меньше времени на корректировки.
  • Быстро определиться со стоимостью.

При выборе открытого тренинга:

  • Легко доказать руководителю потребность в тренинге.
  • Выбрать оптимальный для текущей ситуации тренинг.
  • Заблаговременно спланировать обучение персонала.

В качестве итога можно сказать одно: к выбору и организации тренинга нужно готовиться и подходить к этому серьёзно и с нескольких сторон.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector