Mos220.ru

Онлайн марафоны
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Популярные темы тренингов

Перечень психологических тренингов, психологических семинаров, психотерапевтических групп.

Ниже вашему вниманию представлен: Перечень психологических тренингов, психологических семинаров, психотерапевтических групп обнаруженных в интернете. Читайте, выводы делайте сами, плюс в статье о психологических тренингах Вы можете ознакомиться с мнением составителя данного перечня.

ON-LINE курс по изменению жизни.

Стоимость 100 $. – «Стоимость радует, тем более за такое.. не правда ли?»

Бесплатный ON-LINE тренинг «Наполни жизнь смыслом»

А здесь совсем уже бесплатно. Я записался! А ВЫ?. Тем более здесь обещают, цитата:

«И УЖЕ ОЧЕНЬ СКОРО ВЫ СМОЖЕТЕ ОСОЗНАТЬ СВОЕ ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕ И ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ СВОИХ ДЕЙСТВИЙ НА РАБОТЕ И В ЛИЧНОЙ ЖИЗНИ.

Семинар – психологический тренинг «Секреты воспитания»

“Цель – научить родителей понимать ребенка и научить эффективному взаимодействию.”

Кстати за восемь занятий, всего 2500… Отлично! Научат понимать ребенка, это же здорово, хотя не указано соседского, вашего или трансцендентного, но это наверно неважно…

Психотерапевтическая группа «ПРО ЭТО»

Здесь аффтар жжет уже в начале статьи, цитата:

«Я и ТЫ, ТЫ и ОН, ОН и ОНА, ОНА и ТЫ. Эти простые сочетания предлогов, порой, рождают непростые сочетания отношений.»

И правда, непростые сочетания… предлогов

Далее очень понравилось, цитата:

«Приходите к нам на группу попробовать лакомств с дерева добра и зла…»

Психотерапевтическая группа «Странные люди»

Всего от 1000 до 1500 встречу, которых необходимо пять. Насколько я понял, то, через какое-то время ВЫ ответите на следующие вопросы, цитата:

«Так как БЫТЬ в этом странном мире? Принимать собственные решения? Находить выходы в сложных ситуациях? Как чувствовать свою отдельность и уникальность, оставаясь при этом с Другими? Взаимодействовать с ними?»

Программа для студентов и старшеклассников “Управление жизнью”

Непрерывное обучение кинезиологии МПАК

«КИНЕЗИОЛОГИЯ – ЭФФЕКТИВНЕЙШАЯ БЕЗЛЕКАРСТВЕННАЯ ТЕРАПИЯ

КИНЕЗИОЛОГИЯ — МЕТОДИКА, ПРЕДСТАВЛЯЮЩАЯ КОМПЛЕКС ТЕЛЕСНЫХ, ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ И ЭНЕРГЕТИЧЕСКИХ ПРАКТИК, ЦЕЛЬЮ КОТОРЫХ ЯВЛЯЕТСЯ ВОЗВРАЩЕНИЕ ВОЗМОЖНОСТИ СДЕЛАТЬ ВЫБОР В ПОЛЬЗУ УСПЕХА И ЗДОРОВЬЯ!

МЕТОД ОСНОВЫВАЕТСЯ НА ТОМ, ЧТО ЕДИНСТВЕННЫМ ИСТОЧНИКОМ ИНФОРМАЦИИ О ЧЕЛОВЕКЕ ЯВЛЯЕТСЯ ОН САМ! МОЖНО УЗНАТЬ НЕ ТОЛЬКО ПРИЧИНЫ ВОПРОСОВ, КОТОРЫЕ СТОЯТ ПЕРЕД ВАМИ, НО И МЕТОДЫ ИХ РАССЕИВАНИЯ ЧЕРЕЗ МЫШЕЧНЫЙ ТЕСТ (ПРЯМАЯ-ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ С ВАШИМ ТЕЛОМ И ПОДСОЗНАНИЕМ)!

ВОЗМОЖНОСТИ КИНЕЗИОЛОГИИ НЕОБЫКНОВЕННО ШИРОКИ! ОНА ДАЁТ ФАНТАСТИЧЕСКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ВО ВСЕХ ОБЛАСТЯХ, ГДЕ МЫ ИСПЫТЫВАЕМ ЭМОЦИИ! ЭТО И РАЗЛИЧНЫЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПСИХОСОМАТИЧЕСКИХ ЗАБОЛЕВАНИЙ, ПРОЯВЛЕНИЯ СТРЕССА И ДЕПРЕССИИ, ВОПРОСЫ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ, ПРЕДНАЗНАЧЕНИЯ, ПРИЗВАНИЯ И САМОРЕАЛИЗАЦИИ В ЖИЗНИ, УСПЕХА, ТВОРЧЕСТВА!»

“Театр отношений. Я и Ты”

“- РАЗВИТИЕ УМЕНИЯ В УСТАНОВЛЕНИИ И ПОДДЕРЖАНИИ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО КОНТАКТА В ОБЩЕНИИ.

— ПОЗНАНИЕ СВОИХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ И ОГРАНИЧЕНИЙ ВО ВЗАИМОДЕЙСТВИИ С ДРУГИМИ ЛЮДЬМИ.

— ОСОЗНАНИЕ И СНЯТИЕ ВНУТРЕННИХ БАРЬЕРОВ, МЕШАЮЩИХ ЭФФЕКТИВНОЙ КОММУНИКАЦИИ.

— ОПРЕДЕЛЕНИЕ БАЗОВЫХ ЖИЗНЕННЫХ СТРАТЕГИЙ, ИСПОЛЬЗУЕМЫХ В ОТНОШЕНИЯХ С ДРУГИМИ.

— ИЗУЧЕНИЕ ОСОБЕННОСТЕЙ ПОЛОРОЛЕВОЙ И ВОЗРАСТНОЙ ИДЕНТИФИКАЦИИ, И ИХ ВЛИЯНИЕ НА УСТАНОВЛЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ В ПАРЕ.

— ПОВЫШЕНИЕ УРОВНЯ ЛИЧНОСТНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ.”

Арт-группа “Краски Жизни”

“РЕЗУЛЬТАТ: Вы избавитесь от ненужных «негативных» чувств и эмоций, а взамен наполните свою жизнь яркими красками, радостными и светлыми чувствами!”

Курс ” Я – ЖЕНЩИНА! “

Всего 4000, за 10 занятий. И … «Я – ЖЕНЩИНА»

Возвращение к себе или пробуждение женской силы

«Откройте в себе магический источник женской силы, дарующий радость и легкость, свободу и уверенность, красоту и сексуальность!»

Отношения с Жизнью и Смертью

«Отношения с Жизнью и Смертью.

это модуль в программе “Авторство Жизни”. Он позволит вам прикоснуться к тому, чего мы очень редко можем касаться в силу табуированности темы смерти, осознать ценность пустоты и ценность собственного жизненного пути, осознать и расставить приоритеты в собственных потребностях.

Этот модуль – экзистенциальное исследование 2х самых глубоких и главных тем нашей жизни. Он позволит встретиться с собой настоящим, освободиться от всего того, что уже отслужило и мешает двигаться дальше. Он о свободе желаний, прощении и доверии, законах движения, равновесия и развития Жизни.»

4 ступени личностного роста или от Хаоса к Космосу

Когда мы боимся близости, мы прячемся за ритуалы. Ритуалы требуют масок, а не живых людей и живых чувств. Стать собой и быть живым, БЫТЬ, а не казаться, принять свои чувства и свои отношения с Миром во всей их сложности и найти в этом свою силу – вот цель, и путь, и результат этой сессии.»

Научившись слышать себя и других и научившись правильно думать о себе, о других и о Мире, мы получаем возможность принимать другие решения и управлять своей жизнью.»

Может быть, самая трудная работа, которую нам приходится делать в своей жизни – это работа БЫТЬ СОБОЙ. Стать на шаг ближе самому себе, еще на шаг, еще… Самый долгий путь начинается с первого шага…»

Кто Я? Я – это мой разум? Или Я – это моя душа, моя боль, моя нежность…? А мое тело – это Я или только часть меня? Кто Я? …

Нами управляет только то, с чем мы себя отождествили. Быть собой – это значит быть своим Я и управлять тем, с чем ты смог себя … разотождествить, обнаруживая новые источники внутренней силы, радости, свободы и творчества.»

Тренинг личностного роста “Сексуальность – источник жизни”

“Перед включением в группу обязательно личное собеседование (60 минут) с тренером.”

Психотерапевтическая группа “Одиночество в большом городе”

«ЧТО ВЫ СМОЖЕТЕ ПОЛУЧИТЬ НА ГРУППЕ?

1.ВЫ ПОЙМЕТЕ, КАК ВЫ НЕ ДАЕТЕ СЕБЕ НАЙТИ ПАРТНЕРА.

2. ОСОЗНАЕТЕ СВОЙ ЖИЗНЕННЫЙ СЦЕНАРИЙ.

3.НАУЧИТЕСЬ ПРЕОДОЛЕВАТЬ СВОЮ ЗАСТЕНЧИВОСТЬ, ФЛИРТОВАТЬ, ПРИТЯГИВАТЬ В СВОЮ ЖИЗНЬ, НОВЫХ, ИНТЕРЕСНЫХ ВАМ ЛЮДЕЙ,

СОЗДАВАТЬ И СОХРАНЯТЬ СЧАСТЛИВЫЕ ОТНОШЕНИЯ.

4.УЗНАЕТЕ СЕКРЕТЫ ВЛИЯНИЯ НА ЛЮБОГО ЧЕЛОВЕКА, КЕМ БЫ ОН НИ БЫЛ.

5. ПОПРАКТИКУЕТЕСЬ В СОЗДАНИИ ВОКРУГ СЕБЯ АТМОСФЕРЫ ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТИ, УЧАСТИЯ И ВНИМАНИЯ К СЕБЕ.

6. НАУЧИТЕСЬ ЛУЧШЕ ПОНИМАТЬ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ И ЗНАТЬ, ЧТО ДЛЯ НИХ ВАЖНО.

7. РАСШИРИТЕ СВОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ О ТОМ, НА ЧТО ВЫ СПОСОБНЫ.»

СМЫСЛЫ, ЦЕННОСТИ, ЦЕЛИ. КАК НАЙТИ СВОИ?

«Мы создадим условия для того, чтобы Вы:

• Нашли ответы на вопросы: «Каковы мои ценности? Чем я дорожу сейчас?»

• Нашли ответы на вопросы: «Ради чего я живу? Каковы мои конечные смыслы?»

• Нашли ответы на вопросы: «Какие цели меня действительно вдохновляют без НАДО и ДОЛЖЕН?»

• Нашли ответы на вопрос: «Как мне реализовать то, что я ХОЧУ?».»

«ОСОЗНАННОЕ ПИТАНИЕ: Как стать стройной один раз…, но навсегда»

«Мы гарантируем стойкий результат в снижении веса, при условии 100% выполнения всех рекомендаций!»

Женские практические семинары “Цветок Жизни. Пробуждение Природной Женщины”

«Цели и задачи практических семинаров:

  • Собрать свою женскую энергию
  • Оживить и правильно направить свою женскую силу
  • Научиться чувствовать себя, свое тело, вспомнить самоощущение женского тела
  • Научиться чувствовать свои жизненные центры, узнать, откуда Вы живете, двигаетесь
  • Открыть женский и мужской канал, оживить их взаимодействие
  • Научиться правильно располагать свою женскую силу и уметь ее использовать в семье и социальной жизни
  • Открыть свою внутреннюю глубинную мудрость
  • Познакомиться и начать сотрудничать со своей Природной Женщиной»

Психотерапевтическая группа “Быть мужчиной”

Программа личностного роста “Путь к себе”

«СЛЫШАТЬ ГОЛОС ВАШЕЙ ДУШИ, ВЕРИТЬ В СЕБЯ,ПОЛЬЗОВАТЬСЯ УДИВИТЕЛЬНЫМИ ПОДСКАЗКАМИ И ПОМОЩЬЮ ВСЕЛЕННОЙ – ЭТО ВСЕГДА СЛУЧАЕТСЯ, КОГДА ЧЕЛОВЕК НА СВОЕМ ПУТИ»

Программа “Интенсивный курс развития личности”

«в каждом человеке заложен потенциал роста – как в каждом желуде заложен потенциал дуба, и Вам реально интересно узнать – а какой он, ваш дуб

Практический аудиокурс для женщин «Пять Шагов К Женской свободе»:Как Пережить Тяжелый Развод и Начать Жизнь С Чистого Листа»

«Содержание курса (5 аудиозаписей):

Как перестать жить прошлыми обидами и потерями? В чем реальная опасность успокоения себя мыслями «все будет хорошо», «я встречу свою Любовь«, «мы будем жить долго и счастливо«?

Можно ли простить измену?

5 способов снова обрести женскую уверенность и привлекательностьпосле пережитого обмана и предательства

Что действительно необходимо, чтобы пережить развод спокойно и достойно, независимо от поведения и характера бывшего мужа;

Как избежать ошибок прошлого при выборе нового спутника жизни?»

Тренинг “Счастье в Отношениях”

«В ходе тренинга вы сможете:

заполнить свою «маршрутную карту», которая обозначит путь от Вас сегодняшнего к Вам, Счастливым в Отношениях,

Определите конечный пункт маршрута – поймете, что такое Отношения между мужчиной и женщиной, поймёте своё ресурсное состояние в конечной точке,

Выясните, из каких составных «кирпичиков» строятся Отношения,

Поймёте и обозначите на своей карте сложные «трясины, болота и овраги» – познакомитесь и увидите «в лицо» свои страхи, опасения, проблемы, научитесь их проходить.

Читать еще:  Тренинги для 4 класса

… и через некоторое время с помощью своей маршрутной карты вы дойдете до пункта под названием «СЧАСТЬЕ В ОТНОШЕНИЯХ»!»

Реабилитационная программа “Верни Себе себя!

Взрослые – 25.000 руб. (Проживание, питание, участие в Программе).

Дети. — 12.500 руб.»

Цвет и три восклицательных знака в цитате мои.

В гостях у богини Макоши или Куклы женской судьбы

«Курс “В гостях у богини Макоши” включает в себя циклы тренингов, где участницы познают себя и свои внутренние состояния – Девочки, Девки, Бабы и других. Это, конечно, женские встречи. Они про женщин и для женщин. Вместе мы узнаём, как ЛАДить себя, свои внутренние состояния, свои отношения с мужчиной, миром вокруг и многое другое.»

Символдраматическая группа по ТАРО

«ИНДИВИДУАЛЬНАЯ И ГРУППОВАЯ ГЛУБИННАЯ РАБОТА С ОБРАЗАМИ, АРХЕТИПАМИ И СИМВОЛИКОЙ СТАРШИХ АРКАНОВ ТАРО – ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ ИССЛЕДОВАНИЯ СВОЕГО ЖИЗНЕННОГО ПРОСТРАНСТВА И ПОТРЕБНОСТЕЙ ЛИЧНОСТНОГО РАЗВИТИЯ.

По вторникам вечером с октября.

©2020| Карта сайта|Все права защищены|Тел: +7-904-33-00-389

Познать себя: самые популярные психологические и бизнес-тренинги

7 лучших тренингов, которые стоят вашего внимания

Не так давно увлечение тренингами стало своеобразным трендом. Проблемы психологического характера (касаются они личной жизни или работы) уже давно никто не скрывает: наоборот, их принято решать, причем далеко не в компании друзей. За последние несколько лет процент людей, которые посещают психологические, сексуальные или бизнес-тренинги, резко возрос, правда, их эффективность и польза постоянно стоят под вопросом. Но многие твердят: тренинги действительно помогают посмотреть на жизнь под другим углом и стать лучше. ELLE решил сделать подборку самых популярных тренингов.

Для начала немного истории.

Термин «тренинг» ввел американский педагог и писатель Дейл Карнеги, основавший в 1912 году центр Dale Carnegie Training, в котором до сих пор проводятся тренинги по развитию навыков публичного выступления, уверенности в себе и взаимодействию между людьми.

Тренинг — это метод активного обучения, направленный на развитие знаний, умений и навыков. Как правило, во время тренингов весь упор коучи делают на практику, поэтому полученные знания участники сразу же могут проверить: чаще всего, на подопытных родственниках, друзьях, работодателях и совершенно незнакомых людях.

«Лидерство»

Тренинг Ирины Хакамады начинается примерно с этих слов: «Лидер — это не тот, кто самый обаятельный, самый харизматичный, самый говорливый, самый профессиональный. Лидерство живет тише, скромнее, в дальней комнате наших амбиций, на двери которой висит табличка «Ответственность». Далее российский публицист и политик отвечает на вопросы: как лидерство влияет на карьеру? Как оно позволяет людям пройти кризисы и поверить в свои силы? Как узнать свое призвание? Как строить команду? Какой путь к успеху выбрать? Курс длится сутки с 22 мая по 10 июля и стоит 125 тысяч рублей.

Записаться можно на сайте orator.club

«Мастерство коммуникации»

В популярном московском тренинг-центре «Синтон» есть своя особенная «легендарная программа», в которую входят мастер-класс на тему «Как добиваться своего и не бояться чужого мнения», тренинг о том, как управлять эмоциями и использовать их во благо (даже если они отрицательные) и тренинг «Мастерство коммуникации». Программа рассчитана на людей, у которых «вроде бы все хорошо, но хочется чего-то большего» — так гласит описание. Каждый из тренингов длится целый день, а потом, как говорят участники, вы начинаете мыслить совершенно по-другому, а главное, понимаете, что вам нужно.

Стоимость: от 1200 руб.

«Объемная трансформация»

Тренинг-курс популярного российского преподавателя актерского мастерства Германа Сидакова, у которого есть одноименная школа драмы, рассчитан на людей, которые чувствуют, что в их жизни не происходит развития, и не знают, куда двигаться дальше. Это, пожалуй, самый несекретный тренинг, о котором отзываются без нотки сомнения. Он помогает раскрыть творческий потенциал, взглянуть другими глазами на все происходящее — без гипноза и загадочных методик. Этой программой пользуются актеры на протяжении многих лет, что помогает им не только в работе, но и в жизни. Сам создатель тренинга обещает не только внутреннюю трансформацию, но и внешнюю, ведь если вы работаете над тем, что внутри, результат налицо.

Курс длится 8 дней, о стоимости можно узнать на официальном сайте.

«Директор по онлайн-маркетингу»

Сегодня вся наша жизнь сосредоточена в интернете. И любому человеку, который работает в компании, занимающейся медиа, нужно представлять, что такое digital-маркетинг. Бизнес-тренинг в университете «Нетология» поможет не только вывести бизнес на новый уровень, развить собственное понимание современного интернет-рынка, но и приобрести уверенность в собственных возможностях. Это полугодовое обучение, диплом о профессиональной переподготовке, уникальная атмосфера, знакомство с ведущими экспертами, налаживание связей и многочасовая практика — и это только часть того, что можно получить в процессе обучения по программе.
Стоимость можно узнать на сайте http://netolo.gy/dhB

«Лайфсерфинг»

Данный тренинг проводится в центре доктора Голубева. По словам участников, курс делает человека способным в любых условиях добиться успеха. Причем подходит он и для тех, кто только начал строить карьеру, и для опытных бизнесменов. Также тренинг затрагивает межличностные отношения среди друзей и семьи. Он проводится психотерапевтами и клиническими психологами, и в процессе занятий меняются основы мышления и, следовательно, поступков: вы учитесь контролировать все процессы, которые происходят в жизни.

Стоимость можно узнать, заполнив анкету на сайте.

«Основные управленческие навыки»

В Moscow Business School обучаются сотрудники лидирующих компаний России и Запада. Один из самых эффективных тренингов в бизнес-школе — «Основные управленческие навыки». Он направлен на изучение важнейших принципов того, как нужно формулировать и ставить цели, как правильно делегировать, предупредить профессиональное выгорание, организовать время в эпоху цифровых технологий и определить персональный стиль лидерства. Ближайший курс начинается 19 июня и длится 4 дня.

Стоимость: 42 900 руб.

«Миллион для леди»

Secrets — цент сексуального образования, но там также есть тренинги личностного роста для женщин. Этот курс отвечает на вопросы женщин о том, почему они тратят много сил, но так мало получают взамен. Тренинг научит, как правильно рассчитывать время, не растрачивать себя впустую, избавиться от эмоционального выгорания, стать увереннее в себе, добиться желаемого дохода. А главное, ни от кого не зависеть и правильно это использовать, чтобы оставаться женщиной, а не превращаться в тирана.

HR-tv.ru

Рекомендуемые онлайн-курсы

Рекомендуемые материалы

Рекомендуемые статьи

10 самых интересных тренингов

Разнообразие тренингов сегодня не удивляет. Специалист в любой индустрии может с легкостью найти для себя тренинг на совершенно различные тематики и под любой запрос. Такое богатое «меню» искушенных гурманов может смутить, а уж тех, кто « не в теме», совсем сбивает с ног.

Что делать?

Первое. Четко определите для себя – решение какой задачи личной или профессиональной сейчас актуально для вас. Берегите бюджет и время, посетите тренинг тот, что поможет сконцентрировать вас на поиске ответов на важные вопросы.

Второе. Выбирайте сильную программу обучения. Максимально детально изучите программу тренинга. Задайте организаторам или тренеру вопросы, которые позволят получить предельно полную информацию о содержании тренинга. Времени на обучение слишком мало, чтобы расходовать его на «не рабочие» программы.

Третье. Только практика. Какие инструменты вы вынесете с тренинга? Что из тренинга вы можете внедрить/ применить уже сейчас? Если ответы на эти вопросы «комканые» — ищите дальше.

Какие тренинги могут быть полезны?

Если Вы руководитель.Сушествует прямая зависимость эффективности организации, ее конкурентоспособности, ее успешности на рынке от качества управления руководителя, от его умения «чувствовать» среду внешнюю и управлять внутренними процессами, принимать грамотные управленческие решения, быть вдохновляющим руководителем. Некомпетентный руководитель способен за считанные дни навредить компании, и стоить это будет в разы дороже. Управлению нужно учиться. Управлять организаций и людьми – это навык, а потом уже талант. Знать свои зоны роста – ответственность руководителя. Поэтому обратите внимание на такие тематики обучения:

  • эмоциональный интеллект;
  • осознанное принятие управленческих решений;
  • вдохновляющее лидерство;
  • управление изменениями;
  • инструменты управления.

Посещение тренингов для руководителей – это расширение управленческого кругозора, возможность забрать от коллег из других индустрий интересные идеи, которые уже «прижились» у них, увидеть новые стратегические и тактические ходы, перенять технологии использования человеческого потенциала.

Если Вы HR

Активный переход в эру Человечности обязывает HR-специалистов расширять сферу своего влияния в компании, что автоматом требует развития качественно новых компетенций. Кардинальное изменение идеологии в управлении персоналом обязывает перестраивать все HR в организации. Только «бумажная» работа специалиста уже не то, что нужно бизнесу.

HR – это бизнес-партнер, эксперт по системному подходу к развитию человеческих ресурсов в компании.

Читать еще:  Тренинг для воспитателей на сплочение коллектива

К тому же, сегодня уже сформировался иной подход и к удержанию высококвалифицированных специалистов внутри организации, и это не только финансовая составляющая.

Работа с талантами, поддержание комфортного психологического климата в организации, формирование высокого уровня вовлеченности сотрудников в процессы компании – не меньшая сфера ответственности HR.

Огромные изменения произошли за последние несколько лет и в сфере подбора персонала. Автоматизация многих процессов в области найма и их постоянное расширение и изменения обязывают следить за этой динамикой. Исходя из этих текущих задач HR-специалисту имеет смысл остановиться на следующих темах для собственного профессионального развития:

  • ценность бренда работодателя;
  • корпоративная культура;
  • стратегии привлечения кандидатов;
  • управление талантами;
  • вовлеченность сотрудников;
  • HR-аналитика.

Если говорить про аналитику, то она стала сегодня одной из важных компетенций HR. Оцифровка работы HR-подразделения ставит работу HR на качественно другой уровень, ведь когда есть цифры, которые визуализируют работу, когда ведется статистика, это дает бизнесу совершенно иное представление о деятельности подразделения. Работу можно планировать, отслеживать ее динамику.

Если Вы специалист

Ровно так же, как изменились ожидания от руководителей и HR, рынок формирует иную систему требований и к линейным специалистам. От сотрудников ждут личной ответственности, задачного подхода к работе, творческих способностей как способа преобразования и решения задач, умения быстро включаться, оперативно перегруппировываться на другие зоны ответственности.

Для сотрудников можно рекомендовать посетить такие курсы как:

  • дизайн мышления;
  • эмоциональный интеллект;
  • управление информацией;
  • работа в многозадачном режиме;
  • личная презентация себя и своих идей;
  • иностранный язык.

Хорошая тенденция в том, что сейчас формируется среда развития. Обучение стало не столько необходимостью, сколько ценностью — обучение как образ профессиональной жизни. И это отлично! Ведь через обучение формируется осознанность, что делает команду сильной и конкурентной.

ТОП-6 обязательных тренингов для менеджера по продажам.

Вера Бокарева,
Бизнес-тренер, консультант по продажам, маркетингу и личной эффективности, д.с.н.
Сайт автора: verabo.ru

Сейчас на рынке большое разнообразие форматов и тем обучения менеджеров по продажам: корпоративные и открытые тренинги, курсы, вебинары, деловые игры, литература…

Заказчики выбирают среди направлений обучения, трениговых компаний и частных тренеров и консультантов. Но потом часто остаются недовольны результатом этого выбора.

А все потому, что выбирают спонтанно, интуитивно или под давлением не всегда объективных факторов. Во многих российских компаниях обучение продавцов проводится без системного подхода и постановки четких целей и задач.

Как принимается решение об обучении менеджера по продажам

Вот три типичных модели принятия решения о выборе тренинга или специалиста, которые как раз и порождают хаос.

1. Босс сказал!

Собственник или директор сам посетил тренинг, ему понравилось и он отправил на него сотрудников.

Знаю пример, когда собственник вдохновился темой эмоционального интеллекта, и проплатив всем сотрудникам коммерческой службы участие в аналогичном тренинге, ждал волны энтузиазма, какого-то особенного единения команды, главное, чтобы это отразилось на продажах.

Но в поведении и, главное, результатах сотрудников ничего не изменилось. Ни одного рацпредложения в деятельность компании не было внесено. Шеф огорчился и уже больше года коммерсантов ни на один тренинг или конференцию не отправляет.

Зачастую собственники или директора, вдохновившись тренером или темой, мобилизуют команду на ее изучение не из-за авторитарности, а просто от безысходности. Понимают, что развиваться надо, время уходит, а маршрутной карты, как это будет происходить, нет. Вот и берут все в свои руки.

2. Больше и дешевле.

Пресловутое следование принципу «количества важнее качества»: «обучим как можно больше людей как можно большему количеству тем».

Но много – не всегда полезно. Например, чтобы приготовить хороший борщ нужен понятный всем перечень ингредиентов. А если добавить в него десерт, рыбу, ягоды, то будет мало съедобная бурда. Именно это остается в головах сотрудников, которые проходят серию экспресс курсов в сжатые сроки при отсутствии индивидуального подхода и постсопровождения.

Не раз встречала примеры, когда руководитель за небольшой бюджет купил такой «многофункциональный набор», но в конце года, так и не увидев результатов, снова начинал искать тренинги по этой же тематике. На этот раз на основе более продуманного подхода.

Важно учитывать возможность «настройки» материала под специфику компании, формат обучения, мероприятия по внедрению и постсопровождению.

3. Крайняя точка.

Решение о проведении обучения принимается в случае какого-то большого провала.

Например, сотрудник нахамил клиенту, а директор стал свидетелям всего этого. Или катастрофически стали падать конверсионные показатели по холодным звонкам.
Но обучение – это не реанимация. Обучение – это терапия и витамины, которые нужно давать дозированно, тщательно проверив их качество.

Волшебной пилюли, которая разом закроет пробел в навыках сотрудников, организационной структуре не существует. Если произошла вопиющая ситуация, то ее спровоцировали какие-то системные действия или бездействия.

Чтобы не повторять все эти ошибки, важно:
— действовать комплексно и последовательно в освоении разных тем,
— основное внимание уделять развитию профессиональных качеств продавцов, а уже потом – личностных,
— оценивать опыт и степень владения навыками разных сотрудников и подбирать обучение, адекватное их уровню,
— не распыляться, а поэтапно сосредотачиваться на 1-2 направлениях,
— уделять большое внимание закреплению результатов обучения на практике,
— связывать мотивацию сотрудников с реализуемой системой обучения.

Алгоритм планирования обучения менеджеров по продажам

Я всегда пользуюсь простым и доступным алгоритмом «Разбор компетенций под функционал». Это простые этапы действий, которые под силу реализовать как большойHR-команде, так и одному специалисту или руководителю. Вот этот алгоритм:

1. Формулирование главных задач менеджеров по продажам компании.

Главная задача – это выполнение плана продаж и увеличение прибыли компании. С ней сопряжены много других: работа с документацией по стандарту, контроль дебиторки и другие.

2. Составление перечня навыков менеджеров, необходимых для достижения этой цели.

В 95% случаев от менеджера для достижения этой главной задачи требуется владение профессиональными навыками: поиск потенциальных покупателей, обработка входящих обращений, ведение деловых переговоров, заключение сделок, проведение презентаций, повышение лояльности клиентов, стимулирование повторных продаж, актуализация клиентской базы, принятие участия в проектах, развитии, формировании плана, стратегии, изучение информации о рынке, ведение документации, заполнение отчетности.

Часть этих обязанностей, таких как, работа с документацией, ознакомление со спецификой отчетности компании, осваивается в ходе наставничества внутри компании, изучения должностных инструкций. В данном материале речь именно о профессиональных компетенциях продавца как таковых: звонках, переговорах, встречах, дожиме сделки и так далее.

Именно для освоения этого функционала и требуется прохождение курсов, привлечение тренеров, консультантов, чтение литературы.

Отдельным блоком стоит выделить личные качества, которые необходимы менеджеру: стрессоустойчивость, коммуникабельность, самоорганизация, организация и планирование рабочего времени, креативность и другие.

3. Оцениваем уровень владения каждым навыком.

Важно по каждому сотруднику составить честную таблицу с оценками уровня владения каждой профессиональной компетенцией. Ниже добавляем оценку личностных качеств. В работе с клиентами я использую 10- или 5-балльную шкалу.
Получается табличка с 5-7-10 профессиональными компетенциями и 3-5 личными качествами.

4. Определение приоритетов по обучению.

Когда у вас перед глазами полная картина, то становится понятно – кого и чему нужно обучать в первую очередь. В рамках года важно выделить по 2-4 ключевых направления развития по каждому сотруднику. Сразу и всему обучать невыгодно, да и сложнее замерить результат.
Практика показывает, что у 70-80% отдела приоритеты по развитию профессиональных навыков сходятся. Поэтому обучение в форматах тренингов, деловых игр, актуализации стандартов, разбора кейсов подходит практически всем.

5. Выбор тренера и составление плана работ.

Конечно, обучение сотрудников можно провести и самим, хотя бы купить книжки или послушать бесплатные курсы.

Но привлечение специалиста со стороны позволяет более объективно посмотреть на ситуацию,реализовать проект в комплексе, а в ряде случаев скорректировать приоритеты.
Как выбирать? Смотрите видео, читайте публикации, общайтесь. Если понимаете, что автор разбирается в нужной вам теме, его точка зрения вам близка, то стоит приступать к обсуждению деталей и бюджета.

Есть дугой путь – составить план обучения и под это подбирать темы открытых тренингов и мастер-классов. Но в ходе них индивидуальный подход и помощь во внедрении вам вряд ли будет гарантирована. А бюджет все равно потратить придется.

Один мой клиент, специализирующийся на продаже водонагревателей, озвучил свои наблюдения. Индивидуальная программа обучения по нескольким темам с пост сопровождением у тренера среднего уровня обошлась его компании в 3 раза дешевле, чем посещение открытого тренинга у спикера ТОП-10, и помогла повысить продажи в последующий квартал на 20% плюс остались полезные стандарты для работы. Тогда как массовый тренинг кроме подъема настроения на пару дней ничего больше не принес.

Читать еще:  Тренинг для молодежи

ТОП-6 обязательных тренингов для менеджера по продажам

Менеджер по продажам – профессия многозадачная, требующая большого спектра навыков и развитых личностных качество.

Но musthave для каждого профессионального продавца – это владение навыками ТОП-6:

1. Холодные звонки / холодные продажи / активные продажи,
2. Проведение переговоров,
3. Проведение презентаций,
4. Выявление потребностей,
5. Работа с возражениями,
6. Удержание клиентов и повышение клиентской лояльности.

В зависимости от специфики бизнеса, распределения зон ответственности внутри компании для многих актуальны тематики продаж первым лицам, повышения конверсии, автоматизации работы и ряд других.

При оценке компетенций персонала продаж и определении приоритетов начните в первую очередь с этих ТОП-6.

Что касается личностных и организационных компетенций, таких, как умение организовать рабочее время, стрессоустойчивость, способность к лидерству, креативу, командная работа, эмоциональный интеллект и ряд других, для продавца они тоже важны. Но все равно приоритет остается за прокачкой профессиональных навыков. Остальные – идут в дополнение.

При составлении плана обучения по ключевым темам важно учесть следующее:
— Даже если менеджер имеет внушительный стаж работы и хорошо знает отрасль, прокачка этих навыков необходима. Что-то освежить в памяти, что-то закрепить.

— Каждые 3 года многие подходы и техники продаж устаревают, требуют доработок или изучения по-новому. Например, до сих пор есть тренинги, на которых главную фишку называют прием «вам удобно в 5 или в 7».

— Если уровень владения компетенциями разительно отличается, то более слабых менеджеров можно подтянуть отдельно.Только потом с определенного уровня обучать вместе.

— Важно наличие комплексной программы. Один прокачанный навык серьезно не отразится на общем результате.

Главное в обучении продавцов – системный подход, последовательность действий и концентрация на прокачке профессиональных навыков. Только при таком подходе можно получить результат в виде увеличения продаж.

Видео:

10 советов от тренеров личностного роста, которые психологи назвали опасными

Тренинги личностного роста — популярный способ работы над собой для тех, кто хочет добиться в жизни успеха и стать лучше. Но, как показывает практика, эффективность таких тренингов часто бывает преувеличена, а результаты даже опасны для психического здоровья. Чтобы не стать жертвой мошенников на пути к самосовершенствованию, психологи советуют критически относиться ко всему, что говорят тренеры.

Мы в AdMe.ru проанализировали подобные курсы и выбрали 10 основных постулатов, которые навязывают тренеры своим слушателям.

1. Визуализируйте свою мечту

Излюбленный совет тренеров гласит: представьте, что у вас уже есть то, к чему вы стремитесь. Это значит, что нужно иметь огромное желание достигнуть цели, думать о ней и представлять результат практически ежечасно в мельчайших подробностях. Такой подход превращает мечту в навязчивую идею. Вместо того чтобы жить здесь и сейчас, поклонники коучей уходят от реальности и грезят идеализированным будущим.

Отбросьте пустые фантазии и попробуйте подумать, что можно сделать для своей мечты уже сегодня. Маленькое действие приблизит вас к мечте гораздо быстрее любой, даже самой сильной, веры. И не откладывайте счастье на потом. Замечайте то хорошее, что у вас уже есть. Ведь у кого-то нет даже этого.

2. Будьте счастливыми каждую минуту своей жизни

Тренеры личностного роста уверены, что успешный человек всегда счастлив. Поэтому на тренингах часто искусственно создается окрыляюще-восторженная атмосфера, а участники потом стараются поддерживать ее в повседневной жизни.

На самом деле счастье не может и не должно длиться постоянно. Позвольте себе испытывать разные эмоции и старайтесь не подавлять отрицательные, а принимать и проживать их наравне с положительными, если не хотите стать клиентом психологов. И не забывайте: со временем мы обесцениваем то, что нам приедается, даже самое приятное и хорошее, — так уж мы устроены.

3. Ставьте перед собой высокие цели

Ставьте перед собой высокие, достойные цели, если не хотите быть лузерами, скандируют нам коучи. А мы, конечно, не хотим быть лузерами, поэтому ставим себе высокую планку: пресс как у олимпийской чемпионки, телефон самой последней модели, квартира не какая-нибудь, а двухуровневая в центре мировой столицы.

Ставьте перед собой реалистичные цели. Спрашивайте себя: а действительно ли мне это так нужно? Сделает ли меня счастливым шикарная квартира в другой стране или мне будет лучше в маленьком доме на берегу реки рядом с родными? Ведь чаще всего мы добиваемся чего-то не ради себя, а из-за того, что сильно стараемся нравиться другим и хотим казаться успешными.

4. Преодолевайте препятствия усилием воли

Мудрость тренеров гласит, что любые препятствия, которые встречаются на пути, должно пробивать лбом и твердым кулаком. Неважно, сколько усилий будет при этом потрачено и чего это будет стоить, главное — избавиться от препятствий, чтобы доказать себе и другим: я не слабак.

Это однобокий взгляд, иногда намного полезнее не сопротивляться, а принять ситуацию или постараться ее избежать согласно народной мудрости: умный в гору не пойдет, умный гору обойдет.

5. Окружайте себя только успешными людьми

Чтобы стать успешным, нужно общаться с такими людьми, которые будут тянуть вверх своим примером, советуют тренеры личностного роста, формируя этим потребительский взгляд на человеческие отношения.

Отношения людей строятся вокруг общих интересов и взаимопонимания. Проводя время с людьми, только потому что они успешны, вы получаете иллюзию общения. Среди ваших близких могут быть те, кто не смог добиться больших высот, зато они будут любить вас и понимать как никто другой.

6. Вы созданы, чтобы покорять мир

Суть почти каждого тренинга личностного роста в том, чтобы показать человеку, насколько безграничны его возможности. Тренеры внушают, что весь мир лежит у ваших ног, вдохновляют примерами удачливых людей. Все это невероятно окрыляет, каждый чувствует себя достойным стать лучшим из людей, добиться всеобщего признания.

Мир не нужно покорять, его нужно делать лучше. А начать с себя и своих близких. Именно это, а не погоня за мировой славой приносит настоящее удовлетворение и наполняет жизнь смыслом.

7. Выходите из зоны комфорта

Эта фраза стала настолько популярной, что каждая вторая семиклассница с важным видом повторяет ее подругам, оттопырив пальчик. Считается, что успех начинается за пределами зоны комфорта, то есть в состоянии стресса и в непривычных ситуациях. Конечно, оказавшись в чужом городе без бумажника и мобильного телефона, вы очень постараетесь продать эту чертову ручку, но такую мотивацию вряд ли можно назвать здоровой.

Зона комфорта — это ваше личное пространство, где вы ощущаете себя в безопасности. Выходите из зоны комфорта, но возвращайтесь в нее снова, чтобы сохранить свое психическое здоровье.

8. Жизнь — это дорога вверх

Многие люди благодаря советам коучей представляют свою жизнь как прямую восходящую линию, где главные достижения где-то впереди. С одной стороны, это мотивирует развиваться, но с другой — рисует необъективную и поверхностную картинку.

Если сегодня вы успешны, это не значит, что так же будет завтра, и наоборот. Жизнь непредсказуема, и путь каждого человека индивидуален. К тому же каждое падение делает нас сильнее, мудрее, а неудачи здорово отрезвляют, особенно после побед.

9. Думайте как миллиардер

Чтобы стать по-настоящему успешным человеком, необходимо научиться мыслить как миллиардер, говорят нам коучи, как будто все миллиардеры мыслят одинаково. На деле это выглядит как подражание и желание прожить жизнь другого человека.

Думайте так, как вам хочется. Каждый миллиардер прошел свой уникальный путь, каждый человек имеет свой секрет успеха, не похожий на другие. Найдите свой секрет, создайте его. Позвольте себе быть собой. Пожалуй, это первый совет, который искренне даст по-настоящему счастливый человек.

10. Вы автор своей жизни

Коучи уверены: все, что происходит в жизни человека, зависит от него самого. Это касается действий, мыслей и даже обстоятельств. Брать ответственность и искать причину в себе считается позицией сильного человека, а иной взгляд тренеры стараются унизить и называют позицией жертвы.

Ответственность — это хорошее качество взрослого человека, но в пределах разумного. Иногда обстоятельства складываются удачно, а порой идут против нас, мы не являемся их причиной. Нужно помнить, что с нами на планете живут еще несколько миллиардов людей со своими целями и интересами, которые влияют на нас и нашу жизнь.

Вывод: включайте критическое мышление

Помните, что не бывает универсального рецепта счастья, и относитесь скептически к тем, кто вам его предлагает. Ведь даже тренеры становятся жертвами своих же идей.

Посещали ли вы тренинги личностного роста? Поделитесь своим опытом в комментариях.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector